El Programa “Experto en Ventas” de la Escuela de Ventas de Almería está diseñado para capacitar a vendedores como especialistas en su actividad profesional, aportando una mayor orientación comercial y una mejor visión de negocio.

 

A quién va dirigido

El programa formativo de la Escuela de Ventas de Almería está dirigido a empresas y profesionales que quieran continuar desarrollándose y profesionalizándose en el ámbito comercial y de venta.

  • Vendedores con experiencia que quieran profesionalizar su actividad en ventas y dotarla de un mayor valor añadido, así como seguir creciendo y optar a puestos de mayor responsabilidad.
  • Profesionales con experiencia y responsabilidad que entre sus funciones principales está la comercialización de su actividad (jefe de ventas, director comercial, director de marketing, responsable de venta, director general,...).

Objetivos

Con este programa trabajamos las principales competencias comerciales mediante el desarrollo en el aula de seis casos reales.

De la experiencia pretendemos obtener una serie de conclusiones y aprendizaje que los alumnos puedan llevar a su día a día como profesionales en la actividad comercial.

El programa de Experto en Ventas en los siguientes puntos, siendo los objetivos que el alumno alcanzará una vez realizado el programa:

  • Profesionalizar el área comercial.
  • Optimizar la dirección de venta.
  • Mejorar las competencias comerciales.
  • Tener una visión estratégica del área de comercial.

Temario  

El temario del programa formativo "Experto en Ventas” está integrado en tres módulos. Con los contenidos de cada uno de ellos, el alumno adquiere todas las capacidades, conocimientos y actitudes necesarias para desarrollar el proceso de venta.

Modulo IModulo IIModulo IIIEstructura

MÓDULO I: GESTIÓN ESTRATÉGICA Y OPERATIVA

Objetivos: alcanzar una visión estratégica de la venta.

  • Análisis de los mercados.
  • Análisis de la competencia. Matriz de competencias.
  • Segmentación táctica y estratégica de clientes: idds, abc, frm...
  • Composición de la cartera de clientes.
  •  Modelos de gestión de clientes.
  • Programas de acción por segmentos de clientes.
  • Dirección por objetivos y objetivos comerciales.
  • Toma de decisiones MiniMax.
  • La negociación como parte del proceso comercial.

MÓDULO II: EL VENDEDOR COMO PRODUCTO NO CLONABLE

Objetivos: potenciar la marca personal como principal ventaja diferenciadora.

  • Las relaciones personales en las fases de la venta.
  • La imagen a proyectar vinculada al producto.
  • El marketing mix personal.
  • El posicionamiento de la marca vendedor.
  • El ciclo de vida del vendedor.
  • Modelo comercial input-output.
  • La propuesta de valor en las relaciones comerciales.
  • La Ley de los 250.

MÓDULO III: LA VENTA DE OPORTUNIDADES

Objetivos: capacitar al alumno para saber transmitir el mensaje en diferentes entornos comerciales.

  • Conocimiento de las dioptrías en la visión comercial. Cómo corregirlas.
  • Cómo y dónde encontrar oportunidades comerciales.
  • Teorías macroeconómicas y microeconómicas que ayudan a vender.
  • El desarrollo de la demanda en mercados atomizados.
  • Cómo beneficiarse de la frase “el cliente siempre tiene la razón”.
  • Dónde poner el foco del problema para obtener oportunidades de venta.
  • Cómo crear modelos de negocio rentables.

Estructura 

El programa formativo "Experto en Venta", está formado por 3 módulos. Cada uno de ellos cuenta con sesiones presenciales y sesiones no presenciales (actividades fuera de aula: trabajos de investigación de mercados, casos prácticos, supuestos, autoestudio, trabajos en equipo...), sumando un total de 30 horas.

Estructura programa Experto en Ventas Escuela de ventas Almeria

 

Método de aprendizaje

Nuestro método está basado en el Método del Caso. Las clases se estructuran de la siguiente manera:

  • Introducción teórica del tema y breve introducción del caso.
  • Exposición en plenario de los principales puntos de interés que aparecen en el caso.
  • Reflexión y selección individual del problema.
  • Creación de grupos de trabajo.
  • Exposición de cuestiones a los grupos.
  • Respuesta individual de las cuestiones planteadas.
  • Exposición y debate de las respuestas.
  • Solución y conclusiones finales.
  • Transferencia de las conclusiones al contenido del tema.
  • Plan de acción personal.

El alumno recibirá una semana antes por correo electrónico el caso a tratar en cada sesión.

El viernes previo a la clase, deberá enviar al profesor por correo electrónico un breve resumen (máximo 200 palabras) de la lectura del caso.

La asistencia a clase es obligatoria. Un alumno con menos del 80% de asistencia, no podrá obtener su certificado.

 

Calendario Programa experto en ventas 

El programa formativo "Experto en Ventas” tiene una duración de dos meses.
Comienza el martes 24 de abril y finaliza el 12 de junio.

Las clases se imparten los martes designados en el programa, en horario de 16:00 h. a 21:00 h. (con un descanso de 20 minutos).

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Módulo I:       24 de abril y 8 de mayo.
Módulo II:      15 y 29 de mayo.
Módulo III:     5 y 12 de junio.

HORARIO: De 16:00 h. a 21:00 h.
(descanso 20´)