El PIEC (Programa de Innovación y Especialización Comercial) de la Escuela de Ventas de Almería está diseñado para capacitar a profesionales del área comercial como especialistas en ventas, aportando una mayor visión de negocio.
A quién va dirigido
El PIEC (Programa en Innovación y Especialización Comercial) de la Escuela de Ventas de Almería, está dirigido a profesionales con experiencia en el mundo de la venta que quieran continuar desarrollando su actividad como profesionales del área comercial.
- Vendedores con experiencia que quieran mejorar su trabajo y dotar a su actividad de un mayor valor añadido, así como seguir creciendo y optar a puestos de mayor responsabilidad.
- Profesionales con experiencia que entre sus funciones principales esté el diseño de la estrategia comercial y la ejecución de planes comerciales (marketing y ventas): directores comerciales, jefes de ventas, directores de marketing, responsables de ventas, agentes comerciales, directores generales, profesionales independientes...
Objetivos
El programa en innovación y especialización comercial, está diseñado y orientado a trabajar las principales competencias comerciales mediante el desarrollo en el aula de 6 casos reales.
De la puesta en común de cada caso, el alumno adquiere un aprendizaje basado en el análisis y posterior toma de decisiones, capacitándolo para acometer con éxito su actividad comercial en el día a día.
Una vez superado el programa, el alumno habrá alcanzado los siguientes objetivos:
- Profesionalizar su actividad comercial.
- Optimizar la dirección de ventas.
- Mejorar las competencias comerciales.
- Alcanzar una visión estratégica del negocio.
- Aprender a ejecutar las acciones comerciales.
Temario
El temario del curso está integrado en 3 módulos y un TFV (trabajo final de ventas). Con los contenidos de cada uno de los módulos, el participante adquiere todas las capacidades, conocimientos y actitudes necesarias para convertirse en un especialista en el área comercial (marketing & ventas).
MÓDULO I: innovacion en modelos de negocio.
Objetivo: alcanzar una visión estratégica de la venta.
- Modelo Canvas.
- La propuesta de valor y la cadena de valor.
- The business model navigator.
- Innovación en modelos de negocios tradicionales.
- Oportunidad de venta en las diferentes etapas del ciclo de vida del producto.
MÓDULO II: GESTIÓN Y DIRECCIÓN COMERCIAL
Objetivo: dirigir correctamente la gestión comercial y las relaciones con los clientes.
- Estrategia y objetivos comerciales
- El cuadro de mando comercial.
- Planes comerciales (marketing y ventas).
- Gestión y control de objetivos comerciales.
- Cómo trabajar las relaciones con clientes CRM (U).
MÓDULO III: INTELIGENCIA COMERCIAL
Objetivo: capacitar al alumno para saber transmitir el mensaje en diferentes entornos comerciales.
- Como preparar una oportunidad de venta.
- La obtención de beneficios parciales.
- Autoconocimiento y generación de vínculos.
- Aprender a descartar malas decisiones.
- El arte de vender.
- La venta por proyectos.
Estructura y método de aprendizaje
El Programa de Innovación y Especialización Comercial (PIEC), está formado por 3 módulos. Cada uno de ellos se imparte en dos sesiones presenciales en formato executive (miércoles tarde), sumando un total de 40 horas de formación especializada en el área comercial (30 horas presenciales y 10 horas de desarrollo personal fuera de aula).
Nuestro método está basado en el Método del Caso. Las clases se estructuran de la siguiente manera:
- Introducción teórica del tema y breve introducción del caso.
- Exposición en plenario de los principales puntos de interés que aparecen en el caso.
- Reflexión y selección individual del problema.
- Creación de grupos de trabajo.
- Exposición de cuestiones a los grupos.
- Respuesta individual de las cuestiones planteadas.
- Exposición y debate de las respuestas.
- Solución y conclusiones finales.
- Transferencia de las conclusiones al contenido del tema.
- Plan de acción personal.
Una semana antes de cada sesión, el alumno recibe el caso a tratar y el viernes previo a la clase, cada participante envía al profesor un breve resumen (máximo 200 palabras) de la lectura del caso.
Una vez en clase, cada caso es trabajado de manera individual y en equipo, fomentando la puesta en común de todos los participantes.
La asistencia a clase es obligatoria. Un alumno con menos del 80% de asistencia, no podrá obtener su certificado PIEC.
Calendario
El PIEC (Programa en Innovación y Especialización Comercial) tiene una duración de dos meses.
Las clases se imparten los jueves, en horario de 16:00 h. a 21:00 h. (con un descanso de 20 minutos).
SOLICITA INFORMACIÓN
SIN COMPROMISO
Comenzamos un nuevo programa en octubre de 2023. Las plazas son limitadas y para participar en este programa tendrá una entrevista previa con nuestro director de programa. Deberás acreditar una experiencia mínima en ventas de cuatro años y/o tener algún puesto de responsabilidad en el área comercial (marketing & ventas).
Estas son las fechas en las que dará comienzo el PIEC (Programa de Innovación y Especialización Comercial):
- Módulo I: 19 y 26 de octubre.
- Módulo II: 2 y 9 de noviembre.
- Módulo III: 16 y 23 de noviembre.
Si quieres estar al tanto de todo, envíanos un email para que podamos enviarte toda la información de nuestros programas en ventas.
Gracias por tu interés.
HORARIO:
Las clases se imparten los jueves en horario de 16:00 a 21:00 h.
En cada clase se hace un descanso de 20 minutos.