El PIEC (Programa de Innovación y Especialización Comercial) de la Escuela de Ventas de Almería está diseñado para capacitar a profesionales del área comercial como especialistas en ventas, aportando una mayor visión de negocio.
A quién va dirigido
El PIEC (Programa en Innovación y Especialización Comercial) de la Escuela de Ventas de Almería, está dirigido a profesionales con experiencia en el mundo de la venta que quieran adquirir y ampliar sus conocimientos en el área comercial.
- Vendedores con experiencia (directores comerciales, jefes de ventas, agentes y representantes comerciales) que quieran mejorar en su trabajo y dar una nueva visión a su actividad diaria, para seguir creciendo profesionalmente y alcanzar nuevos retos.
- Profesionales sin visión comercial con experiencia que entre sus funciones principales esté el desarrollo del negocio y la ejecución de planes operativos y estratégicos: profesionales independientes, directores generales, CEOS, directores de marketing, responsables de equipos, agentes y representantes...
Objetivos del PIEC (Programa en Innovación y Especialización Comercial)
El programa en innovación y especialización comercial, está diseñado y orientado para trabajar las principales competencias existentes en el desarrollo del negocio. Para lograrlo, los participantes afrontan un mínimo de 6 casos reales.
De la puesta en común de cada caso, el participante adquiere un aprendizaje basado en el análisis y posterior toma de decisiones, capacitándolo para acometer con éxito su actividad comercial en el día a día. Lo que hacemos es entrenar a las personas para que sean capaces de analizar cada situación y obtener posteriormente una oportunidad comercial satisfactoria para el cliente y para el negocio.
Una vez superado el programa, el participante alcanza los siguientes objetivos:
- Generar nuevas oportunidades de negocio.
- Alcanzar una visión estratégica del negocio.
- Optimizar la dirección de ventas.
- Mejorar las competencias comerciales.
- Aprender a desarrollar y ejecutar las acciones comerciales.
Temario del PIEC
El contenido del curso está integrado en 3 módulos y un TFV (trabajo final de ventas). Con los contenidos de cada módulo, el participante adquiere todas las capacidades, conocimientos y actitudes necesarias para convertirse en un especialista en el desarrollo y generación de nuevas oportunidades de negocio.
MÓDULO I: INTELIGENCIA COMERCIAL
Objetivo: capacitar al alumno para saber transmitir el mensaje en diferentes entornos comerciales.
- Como preparar una oportunidad de venta.
- La obtención de beneficios parciales.
- Autoconocimiento y generación de vínculos.
- Aprender a descartar malas decisiones.
- El arte de vender.
- La venta por proyectos.
MÓDULO II: INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO
Objetivo: alcanzar una visión estratégica de la venta.
- Modelo Canvas.
- La propuesta de valor y la cadena de valor.
- The business model navigator.
- Innovación en modelos de negocios tradicionales.
- Oportunidad de venta en las diferentes etapas del ciclo de vida del producto.
MÓDULO III: GESTIÓN Y DIRECCIÓN COMERCIAL
Objetivo: dirigir correctamente la gestión comercial y las relaciones con los clientes.
- Estrategia y objetivos comerciales
- El cuadro de mando comercial.
- Planes comerciales (marketing y ventas).
- Gestión y control de objetivos comerciales.
- Cómo trabajar las relaciones con clientes CRM (U).
TFV: TRABAJO FINAL DE VENTAS.
Objetivo: materializar los conocimientos adquiridos en un Proyecto de Ventas.
Estructura y método de aprendizaje
El Programa de Innovación y Especialización Comercial (PIEC), está formado por 3 módulos y un TFV (Trabajo Final de Ventas). Cada módulo se imparte en dos sesiones presenciales en formato executive (jueves tarde), sumando un total de 45 horas de formación especializada en el área comercial (31 horas presenciales y 14 horas de desarrollo personal fuera de aula).
Nuestro método está basado en el Casos Reales. Las clases se estructuran de la siguiente manera:
- Introducción teórica del tema y breve introducción del caso.
- Exposición en plenario de los principales puntos de interés que aparecen en el caso.
- Reflexión y selección individual del problema.
- Creación de grupos de trabajo.
- Exposición de cuestiones a los grupos.
- Respuesta individual de las cuestiones planteadas.
- Exposición y debate de las respuestas.
- Solución y conclusiones finales.
- Transferencia de las conclusiones al contenido del tema.
- Plan de acción personal.
Una vez en clase, cada caso es trabajado de manera individual y en equipo, fomentando la puesta en común de todos los participantes.
La asistencia a clase es obligatoria. Un alumno con menos del 80% de asistencia, no podrá obtener su certificado PIEC.
Calendario
El PIEC (Programa en Innovación y Especialización Comercial) tiene una duración de dos meses.
Las clases se imparten los jueves, en horario de 16:00 h. a 20:00 h.
SOLICITA INFORMACIÓN
SIN COMPROMISO
Comenzamos un nuevo PIEC en mayo de 2024. Las plazas son limitadas y las personas que quieran participar tendrá una entrevista previa con el director del programa. Deberás acreditar una experiencia mínima de cuatro años en el área comercial (marketing & ventas) o en algún puesto de responsabilidad que no esté relacionado directamente con el área de ventas.
Estas son las fechas en las que dará comienzo el PIEC (Programa de Innovación y Especialización Comercial):
- Módulo I: 9 y 16 de mayo.
- Módulo II: 23 y 30 de mayo.
- Módulo III: 6 y 13 de junio.
- TFV (Trabajo Final de Ventas): 17 de junio.
Si quieres estar informado de este programa, envíanos un email para que podamos facilitarte toda la información de nuestro programa de innovación y especialización comercial.
Gracias por tu interés.
HORARIO:
Las clases se imparten los jueves en horario de 16:00 a 20:30 h.